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    企業網絡營銷方案及其特點

    來源:www.ableauto7.cn    分類:行業熱點    發布:2019-4-19 10:28:38    閱讀:(2)

      一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特(釋義:特有的、特別的)銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。網站營銷外包體現了網絡營銷的生態思維:網絡營銷以互聯網為技術基礎,但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備,更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎。
      二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SE
      O、設計與開發?! ?/span>
      三、傳播內容規劃(設計大工程或作計劃):品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。網站營銷外包體現了網絡營銷的生態思維:網絡營銷以互聯網為技術基礎,但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備,更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎?! ?/span>
      四、 整合傳播推廣:SEO排名優化(optimalize)、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。網絡營銷策劃指組織或個人基于開發便捷的互聯網絡,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網絡營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上借助于互聯網特性來實現一定 營銷目標的 營銷手段?! ?/span>
      五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。營銷型網站建設從營銷的角度出發,網絡營銷可以定義為:網絡營銷是建立在 互聯網基礎之上、借助于互聯網來更有效的滿足顧客的需求和愿望,從而實現企業營銷目標的一種手段。網絡營銷不是網上銷售,不等于網站推廣,網絡營銷是手段而不是目的,它不局限于網上,也不等于 電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網絡又稱互聯網,一種計算機交互技術。它的出現改了世界,它的出現徹底(thorough)改變了企業營銷環境,網絡的作用無法低估,它的出現是人類邁向 ;地球村 ;最堅實的一步。原因是它顯著的特征:全球性、海量性、交互性、即時性、成長性、多媒體性、高效性、整合性、經濟性、技術性等。全球性由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換,企業可有更多時間和更大的空間進行營銷,可每周7天,每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。如此一來,企業不僅可以在有限的市場中擴大影響力,還可以增加新的目標群體。例如:在傳統營銷中要想將產品銷往國外,要么企業要派人去到相應國家開拓市場,要么通過外貿公司為橋梁,要么參加各種展覽會,而這些方式方法都存在成本高的問題(Emerson),非常多中小企業都不敢輕意去嘗試。網絡營銷則使得企業可以脫離時空限制達成交易成為可能,市場的全球性也就成為了必然趨勢(trend)。信息海量性市場信息的獲得對于企業做市場調查是必不可少的,而互聯網海量的信息使得企業的信息源變得通暢,很多過去要經過長時間、耗費大量人力和物力方可得到的信息,網絡上可以說是唾手可得。同樣對于購買者也同樣如此,過去的營銷活動中購買者經常上當,原因是信息不對稱所致,更多的購買者在購買之前都可從網絡上獲得相關信息,從而減少了購買風險。如此一來,企業要贏得競爭,則在各方面都提出了更高的要求。雙相互動性互動性是互聯網絡媒體的最大的優勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時,網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。資源的整合性在網絡營銷的過程中,將對多種資源進行整合,將對多種營銷手段和營銷方法進行整合;將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性,多樣性,包容性,變動性和增值性具有豐富的理論內涵。比如:廣告聯盟的成功運作,友情鏈接的交換。都體現了網絡資源的整合性這個特性。低成本性網絡營銷的低成本性這是公認的。通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。例如:過去采購員經常要四處奔波,尋找供應商,可謂是勞命從傷財,現如此企業的采購員只要輕點鼠標就能找到很多想要的采購信息,節省了企業很大筆開支。消費個性化網絡營銷徹底改變了買賣雙方的主導位置,在傳統營銷活動中企業主導、強迫式的推銷方式為主,而在企業網絡營銷活動中則更多的表現為消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的銷售。在當今消費者越來越重視自己的權益、越來越追求個性消費的的市場環境下,網絡營銷有他獨特的魅力。企業可以較好的通過信息提供與交互式交談,與消費者建立長期良好的關系,從而培養更多終身價值顧客。成長性隨著網絡技術的發展,網民數量的急劇增加,網絡消費的普遍性,意味著網絡是一項極具開發潛力的市場渠道。據權威媒介報到當前互聯網的使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準,由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,無疑這是一個非常具有成長性的營銷手段。技術性企業網絡營銷對比傳統營銷而言,要求的人才不僅具有營銷專業知識和良好的體能,而且要有計算機網絡知識,原因是網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的,企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持,改變傳統的組織形態(pattern),提升信息管理部門的功能,引進懂營銷與計算機技術的復合型人才,未來才能具備市場的競爭優勢。 

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